Перед нами встала задача по улучшению сайта, как визуальной ее составляющей, так и конверсионной. Без маркетингового исследования тут не обошлось, после чего мы приступили к прототипированию и пересборке сайта.
О проекте
Описание деятельности заказчика
Группа компаний «Профрезерв» один из лидеров российского рынка по предоставлению персонала компаниям и организациям на всей территории РФ. Среди клиентов Профрезерв есть такие именитые бренды как Ikea, Ашан, Burger King, Efes, Ozon, Утконос и другие.
Заказчик обратился к нам с задачей
Улучшить сайт, сделать его новую, более конверсионную версию, а также улучшить поисковые позиции сайта.
Что было сделано
Маркетинговое исследование
Когда перед нами встает задача на улучшение сайта, мы не действуем бездумно, а подходим к этому вопросу очень тщательно. Без маркетингового исследования тут не обойтись, в противном случае, пересборка будет бессмысленной и не даст никаких результатов.
1. В первую очередь, мы подобрали наиболее сильных конкурентов, в том числе, растущих в поисковой выдаче.
2. Проанализировали их коммерческие факторы, которые важны для правильного ранжирования сайта в поисковых системах и привлечения трафика (например, наличие логотипа, телефона в шапке сайта и т.д.).
По итогам этих работ мы получили полный список коммерческих факторов, блоков и элементов, которые должны присутствовать на страницах новой версии сайта.
Оценка коммерческих факторов и юзабилити подобранных конкурентов:
3. Провели маркетинговый анализ конкурентов, который позволил нам сравнить заказчика и нескольких основных его конкурентов по тем параметрам, по которым покупают их услуги (преимущества, уникальное торговое предложение и т.д.)
Собрали УТП, преимущества, и выгоды, транслируемые конкурентами, для Главной страницы и страниц услуг "Аутсорсинг", "Аутстаффинг", "Лизинг", "Кадровое администрирование"
Выявили необходимую информацию, элементы и блоки, которые требовалось добавить на сайт.
Были рассмотрены все сайты на первой странице в выдаче по запросам, а также на первом спецразмещении в Яндекс.Директ.
Подготовлены сводные страницы с преимуществами и предлагаемыми выгодами по всем конкурентам:
Главная, Аутсорсинг, Аутстаффинг, Лизинг, Кадровое администрирование.
4. На основании маркетингового анализа мы разработали уникальные торговые предложения, продающие заголовки и баннеры для Главной страницы сайта и четырех его основных разделов – "Аутсорсинг", "Аутстаффинг", “Лизинг“ и “Кадровое администрирование“
5. Параллельно с маркетинговыми работами, для дальнейшего СЕО мы:
- Подготовили расширенную семантику
- Подобрали запросы для раздела вопрос-ответ и статей
- Проработали и подготовили новую структуру сайта
- Выполнили SERM-аудит (анализ онлайн репутации компании):
Результаты этих работ мы также использовали в дельнейшей разработке нового сайта.
После того как вся необходимая информация была собрана и упорядочена, мы приступили к подготовке прототипов новых страниц, учитывающих все необходимые нововведения.
Прототипирование
На основании проведенных исследований написано ТЗ и подготовлен прототип для главной страницы.
Также после анализа коммерческих факторов конкурентов, было принято решение проработать шапку и футер сайта для того, чтобы внедрить все необходимые коммерческие факторы.
Прототип шапки сайта:
Прототип футера:
Следующим шагом, опираясь на аналитику было написано ТЗ и подготовлены прототипы для страниц Разделов и Подразделов
Раздел первого уровня для разводящей страницы типа Аутсорсинг, полная версия прототипа здесь:
Подраздел второго уровня и третьего уровня сделаны с небольшими изменениями.
Прототипы разделов и подразделов мы сделали такими, чтобы они были применимы ко всем разделам нового сайта, в них меняются только преимущества, выгоды и ссылки на релевантные разделы.То есть по этим прототипам, далее мы смогли разработать страницы и для оставшихся разделов нового сайта.
Разработка (пересборка) сайта
По ранее подготовленным прототипам мы выполнили дизайн-макет типовых страниц нового сайта, затем подготовили их адаптивные версии с помощью программы Figma. 
После чего мы выполнили верстку и внедрение новых страниц и функционала в систему управления сайтом 1С Битрикс.
Наполнение новой версии мы выполнили преимущественно старым контентом, которых хорошо ранжировался в поисковых системах, его немного скорректировали и расширили исходя из подготовленной ранее семантики и подготовленных УТП и преимуществ. Для вновь созданных разделов, блоков и элементов мы подготовили и добавили новый контент. Пример страницы Аустаффинг:
Было
Стало (полную версию страницы можно посмотреть кликнув по картинке):
Помимо этого, в отношении работы с поисковой оптимизацией сайта (СЕО) мы:
- Оптимизировали код сайта и скорость загрузки его страниц
- Написали техническое задание и затем внедрили по нему на сайт новые теги и мета теги
- Скорректировали служебный файл robots.txt
- Загрузили отобранные поисковые запросы в соответствующие сервисы мониторинга и аналитики для дальнейшей работы с ними.
Выводы
Сайт был пересобран с минимальным бюджетом (изначальное требование заказчика) и некоторые задумки были отложены на следующий шаг работ, которые последовали за переездом новой версии сайта на боевой домен.
Переезд был выполнен, и новая версия сайта заменила старую.
После того, как новый сайт заработал, посещаемость выросла с 300 до 500 посетителей в сутки.
Сравнительный график посещаемости, прошлый/текущий год
т.е. нам не только удалось сохранить трафик в момент сезонного спада, но и увеличить его на 70%.
Более, чем в 3 раза увеличился поток заявок от соискателей
До наших работ
После
все цифры видны в строке "Целевые визиты".
По приоритетной услуге "Аутсорсинг" было дополнительно получено 10 новых целевых посетителей. И на 20 заявок больше, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, через месяц после выкладки обновленного сайта в индекс. Что при крупном среднем чеке сделки достаточно весомая прибавка к доходу.
До все цифры представлены в строках "Достижение цели" и "Целевые визиты"
После выкладки нового сайта
В связи с СВО и уходом основных клиентов нашего заказчика прямые заходы стремительно пошли вниз с момента отмеченного на скриншоте
и он свернул дальнейшие работы, что сказалось на трафике - как мы видим, поисковый трафик упал в 2 раза за полтора года, но еще продолжает поддерживать сайт - это говорит о том, что SEO-работы, несмотря на их длительность и отсутствие отдачи сразу - позволяют сайту быть на плаву очень долго.
Подпишитесь на наш канал в Телеграме и получайте обновления наших работ и полезные материалы сразу после выхода!
